超级碗在美国不仅引起了体育赛事的关注(尽管它是全球观看次数最多的单项比赛第三名),但也引起了市场关注。公司准备特别的活动,他们在那里 花大量的钱。但是,小型企业也可以从“超级碗效应”中受益,特别是如果他们明智地使用社交媒体。这是一些有关如何在最重要的(美式)橄榄球比赛之前和期间(例如今年2月1日)进行社交媒体宣传的巧妙技巧。

优点&超级碗营销的弊端

每年,每个人和他们的祖母都跟随超级碗比赛。去年有创纪录的1.115亿美国人观看了这场比赛。在大型游戏中,许多观看者使用社交媒体进行交流(’的非正式昵称)。社交媒体用户评论了超级碗广告,其中一些灵感来自社交媒体事件。与超级碗相关的主题标签的受欢迎程度充分说明了该事件’的人气。如您在图表中所见,基于 RiteTag,’今年已经增长了。

超级碗

#superbowl在Twitter上的趋势:2014年12月– Jan 2015

玩具公司Goldie Blox就是从超级碗广告中受益的一家初创公司,该公司在超级碗XLVIII期间进行了商业播出后获得了全国关注。您可能没有400万美元的30秒通话时间,许多中型公司却没有。 Goldie Blox也没有,但他们赢得了Intuit举办的比赛。当然,这是一个例外,但是即使在超级碗期间没有播出广告,您也可以使用社交媒体来关注您的品牌或产品。它们不像通过传统媒体投放广告那样昂贵,并且可以更有效地提高您的品牌知名度。

在您的社交媒体营销中使用超级碗的最大弊端是…这是超级碗社交媒体将变得混乱不堪,每个人都将在游戏中发布,发推文和发表评论。然后让’别忘了,您应该制定长期的营销策略。超级碗期间的一次动作,即使是最出色的动作,也可能不会对您的品牌产生长期影响。

如何为超级碗准备社交媒体?

    1. 首先,如果您真的想尝试,请思考并做出明智的决定。 您可以’不要怀疑它。正如一个智者曾经说过的:做还是不做;没有尝试。如果它适合您的营销策略,并且您有一个聪明的概念,那么值得一试。
    2. 考虑一下超级碗如何适合您的策略–与大型游戏相关的哪些元素(例如运动,娱乐,游戏)适合您的品牌。 如果您想攻击更大的玩家,那么最好了解挑战者的策略,这是亚当·摩根(Adam Morgan)在其精彩著作中所描述的 吃大鱼:挑战者品牌如何与品牌领导者竞争。一些挑战者策略(请参阅 这里列出的清单),例如The Enlightened Zagger或The Ievereverent Maverick在这种情况下可能是一个不错的选择。纽卡斯尔·布朗·艾尔(Newcastle Brown Ale)2014年的竞选活动基于一个假的超级碗竞选活动和模仿Dorito的竞赛广告,是将这种策略付诸实践的一个例子:
    3. 提前开始嗡嗡作响。 大型品牌往往较早开始活动,比小型品牌要早得多。 2011年,在所有“超级碗”广告中,只有6个是在Big Game之前在线显示的,两年后,在30个以上的广告中就成功了。在超级碗比赛之前,他们在YouTube上的观看次数超过3亿次。尽管比赛的日子已经到了顶峰,但根据我们根据2014年Google趋势数据得出的分析结果,人们仍然对超级碗赛仍然很感兴趣。这就是为什么我们’在比赛开始前两周给了您本指南。

      Google在2014年搜索与超级碗相关的术语

      Google在2014年搜索与超级碗相关的术语

    4. 聚集你的力量。 您应该有一个或多个能够在重要的日子立即采取行动的人。可能是您个人,您的员工,自由职业者或代理商。他们需要具备准备书面和视觉内容的技能,并具有复制写作方面的经验& designing.
    5. 计划您的内容。 最好的实时营销通常是较早准备的(请参阅有关 愚人节’s Day,  2014年FIFA世界杯期间的RTM特别是路易斯·苏亚雷斯(Luiz Suarez)的ing咬)。在超级碗的情况下–只有两支球队:一支赢,另一支输–通过团队获胜并发布正确的内容,可以更早地制作图形内容。此外,每场足球比赛都有一些特色元素–奔跑,铲球,摸索。准备一些与他们相关的通用内容’可以根据实际情况轻松进行更改。提前计划很重要。
    6. 确定后期晋升的预算。 鉴于最近的自然覆盖率下降,对于Facebook广告活动而言,后期推广现在几乎是必须的,尤其是在这样繁忙的一天中。它也应该对Twitter有所帮助,所以不要’也不要将其注销。

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该怎么办&超级碗当天如何沟通

  1. 准时行动。不要想太多,否则就会迷失方向。但是,发布之前还是请三思。行动不要太仓促。您知道为什么奥利奥(Oreo)微博在2013年如此风靡(5000转推,8345最受欢迎)吗?因为在发布之前,他们一直等到组织者确认停电不是很严重的事并且没人受伤。奥利奥没有犯一些品牌犯的错误–他们知道这条推文不会’不会被认为是愤世嫉俗的,但是机智而有趣。
    超级碗奥利奥
  2.  仔细观看比赛。我们知道这听起来很明显,但这是事实。考虑与游戏相关的更新。有人丢球,发生了很多事–鸣叫,发布,不断更新您的关注者。让他们知道您关注现场发生的事情。如果操作得当,新闻劫持可能会引起很多关注。去年我们写了关于FIFA世界杯期间的新闻劫持事件, 查看我们的分析。 一定要看看其他人对某些想法所做的事情。 Digiorno Pizza提供了一个与游戏相关的推文更新的很好例子’去年的超级碗比赛。
    超级碗迪乔诺
  3. 请记住,在超级碗比赛中,并不是所有游戏都值得您关注。不要忘记半场表演,在此表演中最受欢迎的音乐表演。今年’我将是凯蒂·佩里(Katy Perry)和特别嘉宾兰尼·克拉维兹(Lenny Kravitz)。此二重奏也可以在您的超级碗更新中使用。例如,您可以在更新中使用歌曲标题中的俏皮双关语。
  4. 监控社交媒体,尤其是Twitter上的热门标签。使用正确的标签可以使您获得更多的曝光机会,并有机会进行内容的病毒式宣传。另一方面,请勿在推文中使用过多的主题标签。 正如我们的研究显示的那样,每条推文两个就足够了.
  5. 唐’t spam。这一点似乎太明显了,但非常重要。不要发布任何推文,只选择最重要的事件和最好的内容。
  6. 如果看到机会 –进行品牌间互动。这是提高社交媒体品牌知名度,与追随者和其他社交媒体用户互动的好方法。去年,我们在超级碗期间与JCPenney和其他一些品牌进行了互动,这源于JCPenney的意外推文,这引起了一定的震惊。最后,这是当晚最有趣的对话之一。读 这里更多.
    士力架在超级碗期间参与品牌对品牌的互动

    那么您打算进入社交媒体营销超级碗比赛吗?   

作者

扬·扎约克(JanZając)

Sotrender的首席执行官

心理学家&经济师,资深顾问&研究人员讲6种语言,并在17个国家/地区骑行。