我们参加了今年12月在旧金山举行的增长营销会议–对于营销人员,尤其是从事B2B营销的人员而言,是一个很棒的活动

在本次增长营销会议回顾中,我分享了我的观点和主要收获,因此即使您错过会议也能感受到会议的把握,并有一些指导可以自行查找材料。我们知道他们是我们读者中的许多营销人员– so 这里 it comes!

上个月,您在 伦敦社交媒体周,这个月,我们去了美国,继续学习增长营销。我们决定去技术和营销的圣地旧金山湾区。我们想学习和收集有关最新营销的最新见解和更新。 Sotrender团队的三名成员–收入负责人,产品经理以及我本人,创始人& CEO –分开。我们每个人都有自己独特的目标和兴趣,因此我们遵循自己的演讲和研讨会路径。一世’ve prepared a 成长营销会议 回顾一下,分享这次活动的一些看法和印象。

那么对我来说最重要的是什么?

基于帐户的营销是新的B2B吗?

基于帐户的营销(ABM) 是会议的主要主题之一。正如该书的作者所言,ABM实际上就是企业对企业的营销方式。关于这种方法及其对营销人员的影响,还有很多话要说。这样的一个例子是分层方法,并且优先考虑质量而不是潜在客户数量。 Google和Facebook营销成本的增加导致客户获取成本(CAC)的增加,而终身价值通常不会改变。因此,营销人员,尤其是B2B营销人员,更有动力寻找提高其活动效率的方法。通常,这意味着对线索进行细分和切片,以便确定最有前途的线索,区分活动并个性化与他们的联系(这通常也意味着成本增加)。

我个人特别喜欢 纪尧姆·卡巴内(Guillaume Cabane) (“ 为什么意图数据是您的新需求Gen秘密武器”,他持有的另一种武器 在他的工作室期间),并与John Miller聊天& Katie Martell (“ 未来10年B2B的下一步是什么&您如何才能通过全部成功”)。纪尧姆(Guillaume)以他的出名 规模营销的关键最佳实践,建议您在这里阅读。

在产品的边缘& marketing 

许多演讲涉及产品开发和营销领域的问题–对于增长营销领域而言不足为奇。多次讨论了测试和实验框架以及在团队中建立数据专业知识。这使我们确信,我们在Sotrender中采用了正确的方法。

我还喜欢Darius Contractor关于用户心理及其EVELYN框架的清晰简洁的演示。他通过令人信服的示例向我们展示了如何考虑影响用户兴奋度和用户做出的微观决策的因素。您可以阅读更多有关 如何运用心理学提高渠道转化率 这里。

格雷格·露佛斯基(Greg Revutsky)的“ ROAARRR:用于增长后伴侣,摇摆,抚慰,& Headspace” 谈到他的丰富经验,这是又一次精彩的演讲。他提出了两个特别有趣的观点。第一点是在实验之前强调研究和准备阶段。第二个建议是建议混合实验中的变化,这与经典方法不同(实验条件之间只有一个区别),以便更快地移动。他提供了类似演讲的视频 这里

成长性& hacks

内森·拉特卡(Nathan Latka)的演讲,书籍和作品看起来像是一大增长黑客。我很喜欢他关于在公司发展的不同阶段进行扩展的挑战的激烈演讲。 通过他对企业家的播客访谈中的示例以及这些访谈中收集的数据,可以说明这一点。 

您可以找到旧版本 关于SaaS状态的演讲 这里:

会议期间,可以选择获得内森·拉特卡(Nathan Latka)的书和杂志的签名副本–就我的口味而言,这太过自爱了。

本·卡普兰 他的“加快您的销售周期:今天可以扩大销售量的8种营销策略”。您可能像我一样听到了其中的一些,但还是值得一听。他们很聪明,并结合了经典PR曲目和 成长骇客。我对这种市场营销战术建议的唯一担心是,通常只有在顾问不再使用骇客工具时才会发现骇客信息。不要将它们视为理所当然,也不要在未经调整的情况下将其复制粘贴到您的业务中。尽管如此,它们可能还是很有启发性的。

其他值得一提的主题:

  • 过度增长: 尽管看过这本书,我还是非常享受Chris Yeh(《 闪电缩放 和本·卡普兰(Ben Kaplan)建立大量有价值的公司的闪电之路–来自Airbnb,亚马逊的重要经验教训& Alibaba”。这是我听过的最好的会议讨论之一。关于网络影响,优先考虑增长而不是效率以及何时公司可以忽略客户服务的说法很多。但是,这种方法最适用于拥有100多名员工并且同比增长至少300%,拥有数千万美元巨额资金的公司。我只是想在这种情况下,也可以使用其他一些方法……不过,这本书值得一读!
  • 招聘增长; 苏扬·帕特尔(Sujan Patel)就建立营销梦想团队作了精彩的演讲。他不仅勾勒出了一个完美营销人员的身体,还给出了寻找候选人并进行面试的操作技巧,包括任务和问题。您可以找到更多有关 聘请完美的营销人员 这里。雇用后,您应该记住,正如梅琳达·伯利(Melinda Byerley)在演讲中强调的那样,即使是最好的营销人员也需要一些时间来展示结果。

  • 搜索引擎优化: –历史悠久的经典。没有与SEO相关的演讲,就不可能有营销会议。我们特别喜欢 埃利·施瓦兹(Eli Schwartz)的“您对B2B SEO的所有了解都错了”。他专注于人类与机器人以及转换和交易之间的关系,而不仅仅是流量。 (符合ABM方法)。发言者还强调分析竞争对手并了解他们的所作所为。正如萨姆·伍兹(Sam Woods)在研讨会上的演讲中明确指出的那样,至关重要的是要理解为什么上述职位的人会更高,做得更好。一个人应该对竞争对手进行基准测试,并尝试做同样的事情,但要变得越来越强大–当然,这既困难又费时。就是这样…
  • 人工智能 –没有会议就不可能有会议 与AI相关 在2019年的演讲中。我的选择是Lance Loveday撰写的“ B2B广告的秘密:立即利用AI的实用技巧”。顺便说一句,他的报价 Inspirobot 令人惊讶和搞笑!

Inspirobot的励志标题

  • 社交媒体 –这主要是在绩效营销和潜在客户的背景下进行的。令我惊讶的是人们对FB算法的普遍信任。有人说:“只需设置很少的广告集,然后将其留给Facebook的AI即可,以提高其效率。”听起来很乐观,尽管我的一些营销人员不同意。
  • 还有一个有价值的,有趣的演讲 有影响力的营销 唐’“让您的影响力泡沫破裂:您可以依靠的长期,可持续的影响力策略”,来自社会链的Oliver Yonchev。 我在伦敦《社交媒体周》上曾听过此演讲的早期版本,很高兴您正在进步!

谈论增长&吊灯下的行销

场地是同类之一–费尔蒙酒店(Fairmont Hotel)是一家历史悠久的豪华酒店,以前曾接待过安东尼·布尔登(Anthony Bourdain)或托尼·贝内特(Tony Bennett)等人。大厅里有巨大的圣诞节装饰品,房间里有金,灰泥和枝形吊灯。最重要的是,您可以在热带风格的汤加房间中用午餐,房间有游泳池,偶尔下雨。那是壮观而令人难忘的,但是不一定是举办此类活动的最佳地点。

位置有一些小问题。首先,在酒店之间散布了许多讲座和讲习班,这在开始时就令人困惑。准时是一个挑战,尤其是在改变赛道时。什么’还有,在某些情况下,房间不是’适合给定受众的规模。最后的批评是它真的很冷。许多参与者和小组成员穿着夹克,在会议中,他们类似于“恐怖”电视连续剧的演员表。

除了较小的位置问题外,这次活动绝对值得!总体而言,我们的成长营销会议评估将是一次很好的体验,并且有才华的演讲者提供了许多见解!

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