在我们后面的是第二版的In Digital 营销学会议,这次会议为期两天,在华沙Kino Luna举行。如果您今年未能达到目标,我们将为您介绍最有趣的演讲的简短摘要。 

第一天

–人工智能& 机器学习 – 

开幕式之一是 Sotrender团队的JanZając和RafałWojdan的演讲。珍妮克(Janet)和拉法(Rafał)告诉,关于可以在营销中自动化的任务,想知道人工智能是否会改变我们行业的面貌,并回答了有关机器学习的实际应用的问题。

如果您对此主题感兴趣,请查看我们的完整演示文稿: 

您想加深话题吗? 我们建议我们在以下领域的其他演讲 机器学习 oraz 营销中的AI.

– Social selling – 

Grzegorz Miecznikowski在他的演讲中 从供应商到卖方 他谈到了B2B领域卖方的演变。他反复强调 社会销售基于关系和信任我们与接收者和客户建立的关系。 它可以表示为以下四个支柱: 

社会销售

从供应商到顾问。社会销售–营销商和卖方的新现实。 | Grzegorz Miecznikowski,2019(自己的资料)

在他的演讲中,Grzegorz主要集中于介绍如何使用LinkedIn建立业务关系。 

我们的私人资料何时会获得价值并在搜索引擎中显示得更好?
好吧,当我们有最小 10条独特的建议。独特的,即我们没有得到的„z wdzięczności”推荐给别人的个人资料。 

何时才能通过LinkedIn更好地定位我们的公司资料?
这是当 我们公司的员工有自己的私人档案 在平台上,并将我们的公司标记为他们的雇主。 这里值得回顾的是,LinkedIn搜索引擎由算法管理。 

最后,一些有趣的数据: 

  • 直到 62%的用户回复邮件 在实际针对他们的需求或兴趣量身定制时发布在平台上。 
  • 领英当然也是内容营销的好地方。有价值的内容可以在其上“存活”长达3个月!和 目前只有不到2%的用户创建自己的内容 在这个平台上... 

听起来这一切都有很大的潜力,而LinkedIn在我们国家似乎仍然被低估了。 

而且您知道每个人都有自己的 社会销售指数?而且您可以轻松地检查它? -您所需要做的就是拥有一个LinkedIn个人资料并访问以下网站: www.linkedin.com/sales/ssi

评书– 

在下一届会议上,皮奥特·沃布尔斯基(PiotrWróblewski)谈到了神父。 视觉交流中的讲故事–或如何制作一张价值一千字的图片为了最好地说明如何创建一个好故事,他展示了他的原始作品“Wróblewski图形圈子”,您可以在下面看到- 

在数字营销中

视觉交流中的讲故事–或如何制作一幅价值一千字的图片,皮奥特·沃布尔斯基(PiotrWróblewski),2019年(自己的资料)

所以一个好的故事必须有自己的故事 韵律,是接受者参加的某种仪式。 建筑对比 这也有助于将接收者“吸引”到我们的故事中。 

在中使用 Wróblewski圈子 它还可以帮助我们(创作者)进行自我诊断,即检查我们是否能很好地讲述我们的故事,以及我们是否包括有助于实现成功的所有要素。 

在数字营销中

视觉交流中的讲故事-或制作一幅价值一千个单词的图片,PiotrWróblewski,2019年(自己的资料)

–在B2B中取得领先– 

到目前为止,Edyta Kowal演讲中最有趣的话题 获得有价值的线索的艺术 讨论销售和市场部门之间的关系。你知道 您应该与销售部门签订书面合同?重点是 设定一个部门对另一个部门的期望,还可以系统化例如我们使用的概念,例如什么是MQL或SQL。

在数字营销中

获取有价值的潜在客户的艺术,Edyta Kowal,2019年(自己的资料)

在数字营销中

获取有价值的潜在客户的艺术,Edyta Kowal,2019年(自己的资料)

听起来像Q4上的任务吗? -- 

–B2B中的电子邮件营销– 

RafałSzymański在他的演讲中 B2B中的丑陋电子邮件 他向我们介绍了B2B领域中的营销电子邮件和销售电子邮件应该是什么样子,不应抛弃它们。 

在数字营销中

B2B中的电子邮件很丑陋,或者如何在2019年有效地联系到客户RafałSzymański(自己的资料)

那么,B2B领域中哪些电子邮件仍然值得投资? 

  • 欢迎/摘要电子邮件 
  • 带有推荐内容的新闻通讯(每月1次)
  • 包含独家内容的电子邮件,例如报告或案例研究
  • 邀请参加网络研讨会(为您提供3种联系机会:带有邀请,带有提醒,感谢您的参与和提供的材料) 
  • 邀请参加活动和会议:毕竟,离线世界和面对面的对话在B2B领域仍然非常重要
  • 促销产品,主要是新产品或改良产品
  • 电子邮件说明该应用程序的工作方式 
  • 客户激活电子邮件 

– Informacja prasowa – 

下一个主题很有趣,因为在营销会议上很少讨论。最后,营销人员通常也扮演公关人员的角色,尤其是在较小的公司中。

皮奥特·泽里恩斯基(PiotrZieliński)在演讲中 是新闻发布垃圾邮件吗?今天如何联系记者。如何很好地卖出话题,使记者对此感兴趣? 向我们提供了一些提示,说明在准备此类内容时应注意哪些元素。 

  • 新闻稿必须具体: 不太一般,更多细节
  • 这很值得 在其中包含语句,例如CEO,可以直接引用。 
  • 如果可能的话,您应该直接处理问题的核心,而不是一开始就写发件人(即公司的历史)。
  • 硬数据 并且总是包括明亮的位置。 
  • 修改发送给编辑器的材料,不要将相同的新闻稿发送给所有人。 

那新闻稿主题本身呢?这里值得记住的是:

  • 当你写信给记者时 想想听众.
  • 不要大惊小怪,奇迹,革命–就在几年前,也许奏效了,现在不一定... 
  • 使用事件的上下文,检查正在讨论的内容并参考。保持更新。热门话题会卖得更好。
  • 考虑, 您的主题是否真正独特
  • 脱颖而出-使用例如社交媒体与记者联系(例如,尝试在LinkedIn上向他发送消息)。

–创意从何而来– 

我们可以谈谈创作过程吗?教他吗?好吧,演讲期间的库巴·贾尼基(Kuba Janicki) 我想我没有睡觉!这是想法的来源 与我们分享了他在这件事上的多年经验。 

据他介绍,一个想法的创建分为四个阶段: 

1.大脑喂食 

  • 与您的目标人群保持联系:您无法将自己封闭在“泡沫”中,只能观看和阅读自己喜欢的事物;您必须位于潜在受众的任何地方。 
  • 不断吸收各种格式和主题的新内容。
  • 保持最新:与趋势或影响者保持联系(您至少必须知道Marta Linkiewicz是谁,以及什么样的病态流氓)。

2.发明自己 

  • 考虑一下您必须提出什么以及您负担得起多少。
  • 找到你的 创意飞地:您的想法在哪里突然出现:也许是您钟爱的沙发,一些公共场所或厕所? -- 
  • 总是随身携带笔和纸即使在床头柜上想法的特征是,他们最不希望出现在他们的脑海中。

3.一起走

在数字营销中

我想我没有睡觉!或想法来自何方,Jakub Janicki,2019年(自己的资料)

4.选择一个想法: z动画,您将开始做决定,让您的想法休息2-3天。

这是迄今为止最有趣,最有趣的“加蛋”课程- 

第二天

– Videomarketing – 

的YouTube的订阅数量非常重要,不要相信任何试图说服您的人。从YouTube算法的角度来看,这当然至关重要,但从普通用户的角度来看,考虑到您在给定领域的权威,他们将更愿意选择您的内容。 

主持会议的Los视频的Karol谈到了如何正确使用视频营销工具。他使用了真正成功的实现示例: 

 

对于志愿者 在Los Videos博客上,关于视频营销的主题甚至还有更多启发性的材料,案例研究或有趣的读物。

–数字营销策略计划–

我们从ArturLeśniak那里学到了什么,ArturLeśniak为180心跳工作,这是创建最具创意的广告活动之一的代理商? 

首先,营销策略实际上与数字营销策略没有什么不同。

因为 这不是数字策略:使用数字工具的是消费者,因此,我们的营销人员必须使我们当前的策略适应接收者,并加以扩展。  

不幸的是,我们在广告系列中使用的交流渠道越多,效果越好,回报率也就越高。难怪可口可乐等最大的巨头也是最成功的:他们庞大的预算使他们可以通过各种渠道吸引消费者。 

–分析和UTM标签 

你知道 UTM标签不应(甚至不可以)用于内部广告系列,例如您网站上的横幅广告? 

UTM只能用于外部广告系列,否则我们会歪曲Google Analytics(分析)中的所有统计信息(例如,跳出率会提高),并且我们会丢失有关实际访问来源的信息。 MartynaZastrożna谈到了这件事。

–社交媒体中的算法– 

ŁukaszGłombicki会议 世界与算法,是关于在Facebook,Instagram和YouTube上创建内容以建立自然覆盖面。 

尽管Facebook或Instagram算法没有来自营销人员的太多秘密,但YouTube算法仍然鲜为人知,因此我们将向您提供一些技巧,以帮助您在此平台上建立自然范围。 

  • 重复并遵循某种模式很重要。 观众应该知道给定频道上的下一部影片的期望以及其格式,这并不意味着单调。 Łukasz给出的一个例子是游戏节目Milionerzy的格式。
  • 推荐的 影片长度为7至12分钟。通过创建这种长度的材料,我们可以进行测试和内容优化。 
  • 这部电影的开头应该立即产生张力 –不会是一个无聊的介绍。 
  • 这也很重要 出版内容的规律性。它还涉及在特定日期的固定时间和特定时间发布它们,以便用户知道何时需要它们。 
  • 非常 平台内的运动很重要,即在YouTube和 来自高级外部站点。来自其他社交媒体渠道的流量对该算法至关重要。 

总而言之,为了在任何平台上都拥有令人满意的有机覆盖率,请发布大量优质(质量)内容并定期进行。 

– SEO – 

从演讲 您的营销活动应如何与SEO一起使用, 我们特别关注在何时运行博客才有意义的讨论。当前,大多数公司创建自己的博客,但通常归结为没有事先准备好的策略来创建随机内容。

因此,在以下情况下运行公司博客是值得的: 

  • 我们定位关键字 并且我们有意识地选择它们。
  • 我们自然领先 链接建立
  • 我们产生自然流量。
  • 我们有意识地创建标题: 我们会自觉地选择短语,并知道用户实际搜索的内容。 
  • 我们完全涵盖了这个话题我们承诺。
  • 我们不会重复内容 (所谓的内容同化)。我们第一次分解给定的主题;否则,我们网站上的相似内容会相互竞争,以在Google搜索引擎中占据良好的位置。例外是非常大的门户网站。
  • 我们创造常绿的内容,不会很快过时的咨询内容以及不再相关的内容– odświeżamy (tzw. 内容回收)。  

另一个重要的思想是,我们不通过社交媒体来定位自己。参与其中可以帮助我们获得更好的SEO结果,但它们本身并不是衡量标准。  

如何不浪费金钱做广告,即

…(几乎)所有的营销谎言

由BartoszDuchiński主持的最后一个演讲是关于如何以及为什么不相信营销的有趣而有益的会议。看似简单的事情,但通常我们并不是每天都知道它们。

这里有几个: 

最佳做法通常是……一般。 它们不仅经常适用于整个市场,而且不仅适用于您的行业(这对B2B和B2C是必不可少的),而且它们通常也不会透露出来,并且在撰写本文时经常被大量的营销人员复制。  

您不应该只关注一个渠道进行传播和推广。您的客户肯定来自不同的地方,其中一些最终可能会变得越来越少。那呢 

Martech和AI是很棒的工具,但它们永远不会单独工作。 他们不会为我们工作,也不会开始推销自己。在这里,人为因素始终是必要的,某些过程的适当设置以及对这些工具的有意识使用实际上可以带来效果。 

跟随趋势也是有风险的。 每个人都在做,我也必须这样做吗?我们将不会在任何方面脱颖而出,当我们复制图案时,我们的品牌将不会受到关注。 

会议结束时的精彩会议! 

在数字营销2019

ArturLeśniak在2019年数字营销大会上(自己的资料)

总而言之,会议的内容水平很高。演讲者们已经作好充分准备,并且是他们所在领域的真正专家和爱好者,我们对此并不感到失望。 

我们还期待更多吗?好吧,关于给定问题的实际应用,一些演讲本来可以丰富得多。有些会议(例如SEO或Analytics(分析))过于技术化,没有给出示例,对于某些会议可能很难遵循。但是,这是此类会议的一个古老问题:有限的时间窗口和演示格式,以及愿意为与会人员提供尽可能多的信息的意愿。 

明年我们要见谁? --